Como escrever uma ficha de produto (vencedora) para seu site de comércio eletrônico.

A ficha de produto de um e-commerce é a página que realmente faz a diferença em uma loja online. Isso porque o usuário, ávido por informações, precisa primeiro se informar, para depois decidir pela compra.

Existem muitas formas de escrever uma ficha de produto, mas a que vos descrevo é na minha opinião aquela que pode fazer a diferença na hora de escolher o seu produto em detrimento do de um concorrente, com a mesma marca, modelo e características. Porque não é só o que você vende, mas como você vende e a ficha do produto tem um papel fundamental.

Você não precisa considerar a ficha do produto como o rótulo que encontra nas embalagens ou garrafas. Existem informações úteis, pelo amor de Deus, mas não são feitas, não fazem sentido e não chamam a atenção. Você deve considerar cada folha de produto como uma espécie de página de destino. Portanto, antes de descrever o produto detalhadamente e tecnicamente, você deve primeiro captar a atenção do potencial comprador que está lendo, com simples técnicas de copywriting. Gostar?

6 pontos muito simples

lembre-se de criar uma ficha de produto perfeita que forçará o usuário a comprar apenas de você.

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Original:

tente ser o mais original possível, crie equilíbrio entre o pessoal e o informativo. Seja você mesmo. Parece trivial mas, indiretamente, quando você escreve uma ficha de produto, você está automaticamente representando a empresa desse produto. Você é uma multinacional? Talvez use uma linguagem mais formal (mas não muito); Você é uma empresa menor? Utilize uma linguagem mais amigável, deixando claro que se trata de um contexto mais familiar. Originais, sempre! Você verá que compensa no longo prazo.

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Conciso:

por que mencionei a página de destino? porque, acredite, a ficha do produto é. Na primeira parte da apresentação do produto, acima da dobra, é jogado 80% do jogo. Você tem cerca de 10 segundos para convencer o usuário a rolar a página para baixo e continuar lendo as informações. Capte a atenção do usuário! Se puder, insira o que o produto resolve, como pode ajudar o usuário a resolver um problema, quais são os elementos diferenciadores em relação a outros produtos similares.

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Esquema:

na parte imediatamente abaixo, acima da dobra, ser claro, simples e esquemático. As pessoas não leem apenas na vertical, mas na horizontal e obliquamente, elas têm visão periférica e quanto mais esquemático você for, melhor. Você sabe quanto tempo dura a atenção de uma pessoa ao ler um texto hoje em dia? Não mais que 9 segundos. Nestes 9 segundos você tem que convencê-lo.

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Furbo:

realmente fique esperto! Não escreva bobagens como “melhor custo-benefício” ou “produto de primeira linha”. São parentes daquelas frases como “líder do setor” ou “líder de mercado” que infelizmente você ainda encontra nas páginas de algumas empresas e que já não funcionam há algum tempo (se é que alguma vez funcionaram). Em vez disso, descreva detalhadamente os materiais, formas, dimensões, cores, tamanhos e fantásticas fotos em alta resolução (não importa se o Google PageSpeed ​​não deixa você passar no teste, eles vão superar isso mais cedo ou mais tarde) de todos os ângulos possíveis. Antes de comprar, o usuário quer ter certeza de que o produto é exatamente o que ele procurava. O que você faz quando quer comprar um produto na prateleira de uma loja de departamentos? Você não olha de todos os ângulos, milímetro por milímetro?

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SEO:

Não se esqueça de preencher os campos Título e Descrição adequadamente. O título é o primeiro gancho para atrair o usuário, então crie um título com palavra-chave + frase de gancho. A palavra-chave será o nome do seu produto (que antes de inserir, convido você a fazer as devidas avaliações preliminares, para analisar os volumes de tráfego. Não copie o que seus concorrentes escrevem. Pode pegar uma deixa, sim, é um dever, mas sem copiar ao acaso. Se você deseja copiar o título do produto, como outros escreveram, sempre observe os dados primeiro); a frase gancho será a frase que deve convencer o usuário a clicar no resultado. Você pode decidir se deseja inserir uma frase mais informativa, em vez de emocional. Por exemplo, no caso de um produto, você pode inserir [palavra-chave] a partir de 97€ portes e instalação incluídos. Ou [palavra-chave] e diga adeus às suas dores nas costas! Ou [palavra-chave] para uma noite inesquecível. A tag de descrição, por outro lado, serve principalmente para o usuário reforçar as informações que você usa no título, aumentando os detalhes que você não conseguiu inserir no título.

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Emoção:

O último ponto, mas não menos importante, é a emoção. O marketing é fundamentalmente movido por emoções. Quanto mais você conseguir criar emoção e empatia com o usuário, mais ele será incentivado a comprar ou pedir informações. Não se limite a fazer uma lista fria e chata de informações (pior ainda se copiadas sabe-se lá de onde), mas descreva muito bem como um mesmo produto pode resolver o problema, mexendo com o estado de espírito do cliente.

Você acha que é difícil? Não é acredite em mim. Depende apenas do seu hábito de como você abordou esse tópico até agora. Coloque-se sempre no lugar do seu cliente, pergunte-se por que ele deveria comprar de você em relação ao seu concorrente, seja claro sobre como aquele produto pode resolver um problema para ele, mas acima de tudo EMOCIONA.

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