Juntamente com o logotipo e a reivindicação, o pay off é um dos elementos fundamentais no processo de construção de uma identidade de marca. Antes de passar a falar sobre a vida, a morte e os milagres do pay off, gostaríamos de esclarecer uma coisa: o pay off não é um slogan, como muitos pensam, mas algo mais. É uma frase que fica gravada na mente dos consumidores e resume os valores da marca, tornando-a reconhecível de qualquer outra concorrente.

O pagamento consiste em algumas palavras simples, cerca de 3 ou 4, e seu valor é inestimável.

Para que serve um pagamento?

O pagamento é o elemento de palavra que acompanha o logotipo de uma empresaou um produto. Na Itália, às vezes é chamado de slogan e seu objetivo é transmitir imediatamente a mensagem e a missão da empresa.

Exemplos famosos: algumas análises

Vamos dar alguns exemplos famosos antes de entrar nos detalhes da definição do termo:

• Barilla – “Onde há Barilla, há casa.”
• COOP – “Você é COOP.”
• Nike – “Apenas faça.”
• Redbull – “Redbull te dá asas!”
• Adidas – “Impossível é nada.”
• McDonald's – “Estou adorando.”
• Amazon – “E pronto.”
• Apple – “Pense diferente.”

E poderíamos continuar e continuar!

Comecemos a análise pela Adidas: a marca te convida, com sua recompensa, a agir, e te exorta a lutar com vigor para atingir o objetivo definido, tanto no esporte quanto na vida. Afinal, nada é impossível. E se você veste uma roupa da Adidas, imediatamente se sente um porta-voz desse lema.

Barilla opta por uma abordagem mais intimista, e convida o consumidor a estreitar o elo entre a marca e, portanto, a famosa massa (mas não só) ao lugar que chamamos de lar. E aqui entram em jogo os valores familiares onde, principalmente na Itália, o momento da comida é de convívio e união, intimidade e partilha.

Por outro lado, Amazon convida você a confiar em sua praticidade. "E você está bem assim." O que essa recompensa comunica? Ele nos envia a mensagem de que você não precisa ir até a loja para escolher um produto, mas simplesmente ir ao site deles e fazer suas compras com um clique. Simples, rápido e de casa. Simplicidade é

Pouquíssimos exemplos bastam para entender a importância do payoff, elemento essencial na processo de construção de identidade de marca que absolutamente não pode ser subestimado. É uma marca indelével que se prende a você e influencia imediatamente o consumidor e sua abordagem ao seu produto ou serviço.

Crie uma recompensa efetiva

para criar um payoff eficaz, ou capaz de transmitir a emoção e o poder da marca, é necessário um longo raciocínio baseado, neste caso, na estratégia de branding. Sem a estratégia, falta também a criatividade certa para produzir um resultado eficaz a longo prazo.

A substância é: evite conceitos vagos e vá direto ao objetivo. Valorize-se e diferencie-se sem menosprezar as marcas dos outros. Os outros, quando se trata de payoffs, não existem. Existe apenas você e tudo o que você pode fazer para criar uma dimensão autêntica para o produto que você vende. Honesto, curto, positivo, agradável, simples. Algumas palavras que ficam bem em qualquer lugar e aderem perfeitamente ao conceito do seu produto ou serviço, seja ele qual for, sem extravagâncias.

A recompensa resume os valores corporativos e os torna facilmente acessíveis ao público. Deve torná-lo atraente, interessante e facilmente reconhecível. Escrever um payoff efetivo depende acima de tudo da habilidade do copywriter que o implementa. Conte com uma pessoa precisa, pontual e acima de tudo que compartilha da sua paixão pela marca.

Como já foi dito tagline e endline são sinônimos de recompensa. Na verdade, a ideia é criar uma frase final que caracterize toda a campanha publicitária, colocando-se como um triunfo absoluto sobre o resto da publicidade. O pagamento acompanha o logotipo.

Lembremos sempre que é preciso criar um payoff efetivo partindo dos valores fundadores da marca. Como você descobre o que eles são? Você sabe disso e, em caso de dúvida, deve entrar em contato com uma pessoa especializada que saiba identificar os pontos fortes de seu sistema. Ideias profundas que estão na base da própria ação do trabalho realizado. A partir de um mapa mental da identidade da marca, pode-se proceder a uma análise semântica mais profunda, que pode combinar frases simples e imediatas.

Lembre-se de que o pagamento deve ser uma das primeiras atividades de marketing que você fará para o seu negócio. Não economize gastos: serão estes últimos que darão o empurrão certo para formar uma marca vencedora, capaz de comunicar valores.

Diferenças entre pagamento e reivindicação?

Todo copy sabe perfeitamente a importância de uma frase pensada para impressionar na hora certa. E uma diferença que não deve ser subestimada é aquela entre pagamento e reivindicação. Estamos a falar de dois textos mínimos, muito concisos, curtos e imediatos que devem transmitir valor.

• A recompensa é dedicada à marca.
• A reclamação refere-se à campanha.

Você quer criar um retorno efetivo para sua empresa? Vamos conversar sobre isso juntos nos comentários e, no caso, entre em contato no privado para saber mais sobre os elementos que realmente importam em sua realização.